内容,让你更有魅力!

2016-02-08 13:24 来源:未知 网络编辑:admin 阅读 报错

内容,让你更有魅力!

2013-09-12 00:00:00

利用内容来产生优质行?效果的网站案例不胜枚举。

投入行动与网路产业的创业育成与投资多年,常听到创业者说:「我们要盖一个XX平台(XX可能是餐饮、旅游、运动、团购等),吸引消费者来使用,可以卖产品或广告…」,盼望透过网路或行动服务来创造流量,进而产生商务机会。

不过,这些创业者往往误会的是:吸惹人们光顾平台的,不是平台自身,而是平台上的「内容」。没有内容,就不会有「流量」,更别提「转换率」了。

内容?那是什么?流量跟转换率又为什么重要?

简单来说,所有由创作者所产生的文字、图像、影音、多媒体,或者任何被著述权所保护的资讯,透过网路传播而被阅听与分享,都能够称为内容。

举例来说,YouTube上的影音短片,就是最吸引人的内容。假如有一天你连上YouTube,凯发,却找不到有意思的影片,你会想再点击它吗?或者,凯发,Facebook上只有你跟你朋友的个人资料与大头照,没有了现在最频繁使用的「拍照」、「打卡」、「动态」等功能,就算「按赞」、「分享」功效再好用,Facebook的使用者跟流量应该也会大幅降落。

其实内容的产出、编辑、?售与相关的商业模式,在过去就存在:我们把它们称做「出版业」、「媒体业」、「音乐产业」、「电影产业」等,现在有了比较时尚的说法,例如「文创产业」,也有了新的平台如「网路媒体」、「社群媒体」等等,凯发

过去的内容产业,要嘛把内容当成「产品」卖给消费者,例如唱片、电影、书籍、画作等(所谓艺术创作行业),或者透过内容的编辑制作与发行发送,?售广告栏位与时段,例如报纸、杂志、广播、电视(又被称为平面与电子媒体)。

随着网际网路产业的发展,我们有了第一代的进口网站(如Yahoo!, PChome)跟第二代的应用者创作平台(如无名小站、Flickr、YouTube等),这些网站或平台,都是利用?售「网路广告」产生营收,透过不同的栏位广告与播放模式,让使用者点击广告,得悉商品或通路资讯,或直接跳转到电子商务网站或商品连结。

也因此,这些网站或平台,拼命的创造会员或使用者的数量,愿望透过「流量」增添,让广告可以被更多人看到。其实,这就是过去「大众媒体」播放「广告」的概念(想想你记得多少「难看」的电视广告?),只是把播放的平台搬到网路上而已。

2008年开始,智慧手机与社群媒体进入了我们的生涯。我们的上网方法,不再?限在办公室或家里的电脑前面,而是随时随地成了低头族;上网也不再只是查资料、逛网站,多数时候是在看朋友做些什么,或者跟朋友们分享本人在做些什么(照相、打卡、发文)、关注些什么(按赞、留言、分享),至于其余时候,我们则是在找东西、逛东西、买东西…(想想你上个月在购物网站花了多少钱!)。

在行动与社群年代,由于社群平台的大批出现,每个人在网路上的行为越来越多样化,多数人已经越来越少登入「入口网站」,而是利用「搜寻引擎」跟「社群网站」来查找资讯跟跟朋友交换。

过去被认为少数人才存在资格、必须是知识份子或庙堂之上的「意见领袖」,现在人人都有机会当,只有你是「某领域达人」、「著名部落客」,或者拥有超高人气的「粉丝页」或个人网站,其实你就是一个「社群意见领袖」。

而成为「社群意见领袖」的方式,其实只有一个,就是不断地创造「优质」的内容。怎么定义内容是否「优质」?一个是看流量的成长率,另一个则是「转换率」。

流量的成长,有花钱跟不花钱的两种。花钱的就是透过跟前述入口网站或搜寻引擎、社群网站买网路广告,因而花钱可以买到流量,但不一定能买到你要的TA(Target Audience,目标受众)。而不花钱的流量,就是来自搜寻引擎,只要你的内容具备吸引力,分享、转贴、转载与超连结的网址够多、够分量级,还有关键字够特别,内容在搜寻引擎上的排名就会回升,而透过天然排名产生的搜寻流量,是既不花钱甚至还可以省钱的(Google的关键字广告,是根据搜寻排名计费,排名越前面,给你越优惠的费率)。

而「转换率」呢?转换率是定义每一种网路行为之间的使用比率关系,例如从「浏览网页」到「留下资讯」到「成为会员」到「付费使用」,都有必定的比例关系,个别来说大约是100:30:10:1的关系。

转换率越高,表现内容吸引到一群越有贡献度与黏着度的使用者。而流量就不一定了。在今天的网路产业,「内容」创造「社群」集合,「社群」带来「商务」机会,商务机会未必是?售产品,也可是产生影响力或凑集群众、发挥影响力。

应用内容来产生优质行?后果的案例不胜枚举,例如在一个月内创下15万粉丝人数记录的「iFit爱瘦身」,以及透过网站平台帮消费者找到优质装潢修?师傅的「5945呼叫师傅」,或者供给美食餐厅24小时订位的「EZTABLE」,通通都是利用内容来产生搜寻排名上生的效果,凯发,产生「好的流量」来源。

不信?请在Google敲下关键字「瘦身」、「装潢」、「餐厅」,你就可以看到他们在相关关键字的搜寻排名。

另一个好例子,是我的事业伙伴,appWorks Venutures(之初创投)的创办人暨合夥人Jamie(林之晨):他从四年前开始每周写五篇网志(Mr. Jamie),产生的内容影响力十分惊人,除了创造了appWorks这个平台与团队(我们所有成员都是从他网志的读者,变成友人跟工作搭档),也产生了每个月六十万的浏览量与五万名的粉丝人数。在Google搜寻「创投」、「创业」,就可以找到我们。

内容,不仅仅只是有用或好玩的资讯罢了。内容,是这个时代最主要的影响力。


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